網絡營銷中(zhōng)的魚塘理論

　　網絡營銷中(zhōng)的魚塘理論是什麽

　　一(yī)、魚塘理論應用于搜索引擎營銷

　　比如在搜索引擎營銷方面，我(wǒ)們可以把百度比喻爲一(yī)個很大(dà)的魚塘，把企業的網站理解爲一(yī)條釣魚的船，把網站上有價值的信息理解爲一(yī)片片魚餌，把潛在客戶看作是各種喜好的魚。那麽，在這個魚塘中(zhōng)，我(wǒ)們如何釣到最多的魚呢?

　　首先，我(wǒ)們必須明确“釣魚”的目标，明确企業網絡營銷的主要市場定位：針對什麽樣的客戶群，本次釣魚行動主要想釣什麽樣的魚。

　　其次，在确定市場定位後，針對這個市場投放(fàng)大(dà)量的高質量的有誘惑力魚餌。這些“魚餌”就是網站内容，網站上一(yī)條條針對性很強的高質量信息。這些信息發表在網站上，進而被搜索引擎收錄，投放(fàng)到“魚塘”裏面。當我(wǒ)們的魚兒，也就是潛在客戶搜索到這個魚餌的時候，就會迅速“上鈎”，訪問企業網站!

　　在有明确市場定位的情況下(xià)，投放(fàng)的魚餌質量越高，數量越多，形式越是多樣，越有利于企業在搜索引擎的汪洋大(dà)海中(zhōng)，釣到各式各樣的魚。并最終取得企業搜索引擎營銷的最大(dà)成功。

　　二、魚塘理論應用于其他網絡營銷渠道

　　搜索引擎是最大(dà)的魚塘，但除了搜索引擎這個大(dà)魚塘，在互聯網上，還有其他大(dà)大(dà)小(xiǎo)小(xiǎo)的魚塘。這些魚塘體(tǐ)現爲各種論壇、博客、QQ群、分(fēn)類信息網站和微博等網絡交流平台。

　　企業網絡營銷要取得最大(dà)的成功，就必須廣泛撒網。向各大(dà)魚塘投放(fàng)廣告信息作爲魚餌，讓這些交流平台上的潛在客戶随時随地看到你的企業信息。并最終成爲上鈎之魚，與企業合作。

　　當然，魚塘理論最大(dà)的不足，就是把客戶比喻成“魚”。商(shāng)業合作講究的是雙赢，當然與真實的釣魚不同。在網絡營銷中(zhōng)，客戶找到高質量的“魚餌”，是他購買成功的開(kāi)始!

　　網絡營銷中(zhōng)的魚塘理論如何操作

　　第一(yī)步，建立魚塘。魚塘營銷要先建立一(yī)個魚塘，這個魚塘可以是QQ群，可以是交流論壇等等。就是一(yī)個圈子，一(yī)個活的人肉數據庫。成本不高，重在維護。當然，論壇比QQ群要好，因爲可以用到一(yī)些類似SEO之類的手法來優化和推廣，也會給人一(yī)種正規的感覺。後期這個專業性強的論壇，相當于一(yī)個超級數據庫，是很有價值，還可以做廣告聯盟來創造其他的收入。當然，成本決定價值。不論用什麽方式，我(wǒ)們先把這個魚塘建立起來。

　　第二步，引魚如塘。所謂魚，并不是是個人都是魚。要把意向人群引導到我(wǒ)們這個魚塘裏面來，如何引？這個方法的話(huà)，兄弟(dì)們多多少少都會掌握一(yī)些。之前魔鬼老師提出的地方淘寶站就是這種東西，我(wǒ)們一(yī)樣可以用SEO。還有一(yī)種方法，到跟你賣同樣東西的淘寶店(diàn)鋪，找出購買記錄，按購買過的人一(yī)個一(yī)個聊，拉進你的魚塘。不要群發，這種效果不好，手動溝通比什麽都有效。當然其他還有很多方法，大(dà)家做淘寶客的方法完全可以套用到這上面來，把你做到的淘寶客流量用你的魚塘先存起來備用。

　　第三步，把魚養肥。魚弄進來以後，不要拿刀就宰。不要心急，吃肉都是需要前戲的，要不快感也會打折。先養肥，如何養肥？先馬甲聊天掉胃口，描述你産品的功效，質量，服務。培養魚對你産品的興趣，交流使用心得，交流感覺，交流經驗。這個要根據你産品的具體(tǐ)屬性來定，大(dà)家都是聰明人，不羅嗦。

　　第四步，淡定捕魚。不要心急，不要表現得勁勁兒的。整天垃圾廣告轟炸以及廣告做出來就像個想錢想瘋了的人，這不是效果問題，這是個智商(shāng)問題。魚的胃口掉到一(yī)定程度，把意向建立起來以後，悄然撒網，才能捕獲更多的魚。俗話(huà)說潤物(wù)細無聲，就是這個意思。

　　第五步，持續養魚。不論是已經到手的魚還是在尚在觀望的魚，都要進行一(yī)下(xià)持續的飼養。對那些被捕受傷的魚要适當的安撫，受傷後就搗亂的果斷滅口，你們懂的。對尚在觀望的魚進行強力誘惑，待肥即宰。

　　第六步，重複營銷。這個魚捕了一(yī)次就要給他打一(yī)劑強心針，讓他帶動還呆在網外(wài)的魚。把你培養起來的客戶進行下(xià)一(yī)步興趣引導，進行下(xià)次再次對他進行抓捕的充分(fēn)準備。隻要魚還在你的魚塘，就要牢牢抓在自己手心裏。

一(yī)個魚塘的建立和維護都是需要一(yī)個過程來完善，但這個效果是非常好的，自己要拿出時間和精力去(qù)經營。