淺析企業營銷如何抓住用戶消費(fèi)心理？

人作爲一(yī)種社會性的高級動物(wù)，對于很多事情會存在一(yī)種本能反應亦或者稱之爲慣性思維。但是人類的這種本能很容易受到周邊環境的影響。而在網絡營銷中(zhōng)，我(wǒ)們就應該學會從消費(fèi)者的慣性思維出發，巧妙的讓消費(fèi)者心甘情願的掉入我(wǒ)們的陷阱之中(zhōng)。 

但凡事無絕對，有時候消費(fèi)者更喜歡101，比如買一(yī)送一(yī)，多花2元就可以得到價值更高的商(shāng)品，這樣才能更全面的把握用戶消費(fèi)心理。當眼前有便宜可占的時候，是沒有幾個消費(fèi)者能夠真正hold得住的。消費(fèi)者的思維模式就是在第一(yī)時間搶占這一(yī)個便宜，不讓他白(bái)白(bái)溜走。而這一(yī)固定思維我(wǒ)們就可以很好的應用在我(wǒ)們的營銷之中(zhōng)。

雙十一(yī)爲何如此火(huǒ)爆，天貓京東均破千億，除了廣告打的好，營銷手段以及把握用戶消費(fèi)心理也是值得企業借鑒的。很多用戶對産品的判斷遠不如商(shāng)家明确，這就會形成企業營銷宣傳的盲區。因此，企業營銷要全面把握用戶的消費(fèi)心理，就一(yī)定要明确産品定位，讓客戶買的明白(bái)。

企業營銷應當如何全面抓住用戶消費(fèi)心理？

　　聰明的企業總能打出營銷突破口，無論是情感、新奇，還是虛榮從衆等方面滿足用戶需求。抛去(qù)技巧，我(wǒ)們一(yī)定要明白(bái)市場用戶剛性需求點在哪裏。比如現在賣的比較火(huǒ)的無痕釘，相比較釘子、強力膠，同樣是将東西挂到牆上，而無痕釘主打“無痕”，而非釘子。因此，企業營銷不僅僅是要抓住用戶心理，更重要的是垂直的抓住他們的線下(xià)剛需，能做到這一(yī)點，企業營銷就真的沒那麽難了。針對一(yī)些消費(fèi)産品，我(wǒ)們可以利用消費(fèi)者的這種思維，去(qù)進行定價，這樣可以獲得不錯的利潤

　　成功銷售的關鍵在于你是否了解客戶面對的困難和煩惱, 隻要學會主動傾聽(tīng), 小(xiǎo)心挖掘他的痛苦, 引導他往你的産品服務尋找解決方案, 這樣, 你跟本不必推銷什麽, 已經可以輕松地做成生(shēng)意。 當然, 客戶可能刻意隐瞞他的想法, 或者他自己也不很清楚問題所在, 因此, 你也必須懂得一(yī)套提問技巧, 既可獲取客戶的信任, 又(yòu)可幫助他了解自己真正的需要, 讓你的銷售工(gōng)作事半功倍。