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能夠調動受衆情緒的才是合格的文案互動
文案是品牌用來和用戶打交道的,所有用戶看到的文字,都應該向用戶表達“理解”和“善意”。當然,在這之前,首先要做到不給用戶制造困惑。
懂用戶,不表示要說溫柔的話(huà),有時候,你需要把話(huà)說明白(bái)。把話(huà)說明白(bái),可以通過把“重點前置”的手法來實現。對任何産品而言,消費(fèi)者都是在大(dà)腦中(zhōng)初次
使用它們的。在文案中(zhōng),呈現鮮活的畫面感,會讓人在閱讀過程中(zhōng)直接獲得關于産品的觀感和聯想。這就是社會心理學家說的“鮮活性反應”。
“鮮活性反應”是一(yī)種認知(zhī)偏差,也是人類非理性決策的重要原因。由于認知(zhī)資(zī)源有限,時間有限,人們在決策前不會像計算機一(yī)樣分(fēn)析所有信息,而是會根據信
息在大(dà)腦中(zhōng)的易得性和鮮活性來做判斷,越鮮活的信息會獲得越多的注意力。比如一(yī)款耳機,可以這麽寫:“住在音樂裏”。畫面感立刻出來了。判斷文案是否具備“
鮮活畫面感”的一(yī)個标準是:是否産生(shēng)聯想,是否能夠讓消費(fèi)者在購買之前事先在腦海中(zhōng)進行與産品相關的“演示”。都說一(yī)圖勝千言,但是當文案用接近畫面的文案
來呈現,豈不加強用戶的感知(zhī)?
故事則是最具“畫面感”的文案,但是,還有一(yī)種更簡單的打造“畫面感”的方法,那就是營造“對話(huà)感”,多口語化表達,盡量用生(shēng)活化的詞彙。
在文案中(zhōng)寫出實例,也是打造畫面感的方法。
首先,寫出具體(tǐ)的信息。
其次,找到與消費(fèi)者個人體(tǐ)驗緊密聯系的實例來寫。
第三,寫出想象中(zhōng)的未來“實例”。
把産品放(fàng)到使用場景裏
有時候,與其描述使用産品的好處,不如直接告訴消費(fèi)者,你在什麽情況下(xià)會用到産品。
- 上一(yī)篇:基本的文案能力是優秀營銷的第一(yī)步
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